¿Por qué estudiar este programa?
- Le permitirá describir las tácticas, estrategias intermedias y estrategias finales para llegar a un
acuerdo. - Será capaz de identificar las ventajas y los intereses que están detrás de las posiciones al momento de
negociar. - Describir la generación de opciones de mutuo beneficio durante el proceso de
negociación.
¿Qué lograré con este programa?
Lograrás conocer los principios básicos de la negociación, las estrategias más eficaces de negociación y el perfil del negociador. Se desarrollarán las diferentes etapas del proceso de negociación, a través de la cuales se busca construir acuerdos de ganancia mutua, así como establecer y mantener relaciones armoniosas, efectivas y sostenibles con sus contrapartes.
- Personas que negocian en el ámbito profesional tanto con clientes internos como externos, proveedores, personal de reprogramas humanos y desarrollo del potencial humano. Público en general que desee desarrollar habilidades y técnicas básicas vinculadas al proceso de negociación y comunicación para así establecer y mantener relaciones armónicas, efectivas y sostenibles con sus contrapartes.
- Público en general que desee desarrollar habilidades y técnicas básicas vinculadas al proceso de negociación y comunicación para así establecer y mantener relaciones armónicas, efectivas y sostenibles con sus contrapartes.
- Construyendo una Definición de Negociación y Acuerdo
- Estrategias y Tácticas para llegar a Acuerdos
- Técnicas de Comunicación Aplicadas a la Negociación
- Planificación, Desarrollo y Cierre de una Negociación
- Diferenciando Posiciones de Intereses e Identificando Intereses Comunes y Complementarios
- Buscando Opciones de Beneficio Mutuo para el Acuerdo
- Taller de Simulación de Negociación
- Taller Integrador Final
Oscar Uribe
Magíster en Dirección Estratégica de Empresas por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ingeniero Industrial, Pontificia Universidad Católica del Perú. Programa internacional análisis y resolución de conflictos: pedagogías de enseñanza, George Mason University-PUCP.
Diplomado en estrategias de negociación y comunicación eficaz en la gestión de conflictos, Centro de Análisis y Resolución de Conflictos PUCP. Senior Management Program en el IE de Madrid. Coach Certificado por la International Coaching Community. Amplia experiencia como ejecutivo en sector retail, industrial, educativo, en el ámbito corporativo y en empresas familiares. Actualmente es director en Grupo San José. He desempeñado funciones de Dirección estratégica y gerencias de primera línea en empresas y organizaciones como: Molitalia, PUCP, Grupo Wiese, MegaPlaza, Grupo Cogorno, Grupo Cabal, y Grupo San José.
Fabián Pérez Núñez
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú, con especialización en Derecho Ambiental y de los Reprogramas Naturales. Director de la Dirección de Gestión Estratégica en Evaluación Ambiental y Ex Jefe de la Unidad de Gestión Social del SENACE. Cuenta con amplia experiencia en procesos de diálogo, negociación y conciliación. Profesor del programa de Mecanismos legales y solución de conflictos ambientales en la Facultad de Derecho y del programa de Negociación en la Facultad de Gestión y Alta Dirección en la PUCP.
- Certificado digital expedido por el Centro de Análisis y Resolución de Conflictos de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
S/ 1 900
Fraccionado: Matrícula S/ 500 + 2 cuotas mensuales de S/ 700
- Tarifa Pronto Pago: S/ 1 700 (Hasta el lunes 28 octubre)
- Tarifa Corporativa: S/ 1 700*
Fraccionado: Matrícula S/ 300 + 2 cuotas mensuales de S/ 700
*La tarifa corporativa es para exalumnos que hayan llevado cursos en el Centro de Análisis y Resolución de Conflictos o si se inscribe con un mínimo de 03 participantes.
- Tarifa Comunidad PUCP: S/ 1 700 *
Fraccionado: Matrícula S/ 300 + 2 cuotas mensuales de S/ 700
*La tarifa Comunidad PUCP son para aquellos administrativos y administrativas, profesores y profesores de los diferentes centros, institutos, escuelas, unidades académicas y direcciones de la PUCP. Asimismo, a los alumnos y alumnas, graduados y graduados de los programas de pregrado, maestrías y doctorados que brinda la universidad. Adjuntar sustento. La documentación debe ser entregada máximo en 5 días después de haber iniciado el curso.