¿Por qué estudiar este programa?
La gestión de ventas es una parte importante del ciclo empresarial de la organización. Ya sea que venda un servicio o un producto, los jefes de ventas son responsables de liderar la fuerza de ventas, establecer los objetivos del equipo, planificar y controlar todo el proceso de ventas y, en última instancia, asegurar la aplicación de la visión del equipo. La función de un equipo de ventas es probablemente la más crucial, más que cualquier otro grupo en una organización, ya que tiene un impacto directo en los ingresos de una organización. Una de las funciones más importantes que debe tener un jefe de ventas establecer e implementar un proceso de ventas para su negocio. Revisemos con más detenimiento el diseño del proceso de ventas perfecto para su negocio.
¿Qué lograré con este programa?
- Gestionar el proceso de ventas de una manera eficiente y eficaz desarrollando adecuadas relaciones con los clientes logrando un alto desempeño.
- Desarrollar la prospección, calificación de clientes y detectar sus necesidades.
- Comunicar a la empresa las necesidades del cliente y desarrollar presentaciones de ventas efectivas.
Ejecutivos de ventas con experiencia laboral no menor de dos años en el área que posean formación profesional universitaria o técnica concluidos que requieran conocer y desarrollar habilidades y herramientas necesarias para elevar su desempeño dentro de una organización.
- Técnicas de Ventas B2C y B2B.
- Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas.
- Organización para las ventas: Ruteo, Plan de Visita, Informe de Ventas, Control de Gastos.
- Desarrollo de Relaciones con los Clientes.
- Inteligencia Emocional para Vendedores
Certificación:
- Programa de Especialización en Gestión de Ventas, otorgado por Centrum PUCP.
S/ 4 200
Descuentos especiales:
- Consulta por nuestros descuentos vigentes.