¿Por qué estudiar este programa?

Los líderes comerciales necesitan herramientas para hacer frente al nuevo comportamiento del consumidor y reformular su propuesta de valor. Es importante señalar que las competencias directivas son importantes en la medida que fortalece la comunicación y el liderazgo con el equipo comercial. Más allá de tener habilidades técnicas, gracias a su experiencia profesional, el liderazgo y capacidad para trabajar en equipo son cualidades necesarias para obtener el mejor desempeño comercial. Se explorará una variedad de técnicas prácticas y marcos que se pueden utilizar para identificar oportunidades de innovación frente a la disrupción, evaluar la viabilidad de sus ideas y construir una estrategia competitiva para la implementación en el mundo real. Al finalizar, se irá con un plan de acción para mantener el desempeño a largo plazo en su organización.

¿Qué lograré con este programa?

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en un mercado cada vez más cambiante.
• Definir una estrategia comercial con una propuesta de valor que genera una ventaja competitiva a la empresa.
• Utilizar las nuevas tendencias tecnológicas del mercado para una gestión comercial exitosa.
• Identificar sus formas de relacionamiento con los clientes que permitan que la propuesta de valor de la compañía continúe siendo atractiva