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Este programa se desarrollar en conjunto con B2B Sales & Networking Institute, organización privada que agrupa a exitosos ejecutivos de negocios que trabajan en las empresas B2B más reconocidas de Perú y se enfoca en la formación, capacitación y consultoría sobre estrategias de ventas de empresa a empresa, permitiiendo brindar al mercado peruano un programa de capacitación comercial altamente diferenciado.
Desarrollar estrategias comerciales de empresa a empresa que integren a todos los elementos de una organización.
Key Account Managers, Jefes de Ventas y Gerentes Comerciales enfocados en las transacciones de negocios B2B.
Miércoles y viernes de 19:00 a 21:00 hrs.
S/ 5 300.00
Matrícula: S/ 1 500.00
Descuento exclusivo de 20% por pago al contado.
Financiamiento sin intereses hasta en 3 cuotas.
1. Situación actual y Tendencias del Mercado B2B
2. Estrategias para entender el Mapa Decisor B2B
3. Modelo de Negocios Canvas
4. Gestión Comercial por Procesos en el B2B
5. Midiendo Resultados Financieros en las Ventas B2B
6. LinkedIn aplicado a Negocios B2B
7. Rol Transformador del Nuevo Gerente Comercial B2B
8. Fomentando las Habilidades de Negociación Exitosa
9. Proceso de Ventas Consultivas B2B
10. Estrategia para Comunicar Valor
- Programa de Certificación para la Gerencia Comercial B2B, otorgada por CENTRUM PUCP.
- Certificado de Desarrollo de Habilidades Comerciales B2B, otorgado por B2B Sales & Networking Institute.
Giancarlo Pierre Palacios Sánchez
Especialista en Ventas, Marketing B2B y Networking Estratégico. Ha trabajado para el Grupo El Comercio, Grupo La República, Cámara de Comercio de Lima, Asociación de Exportadores, BCP, entre otras empresas de primer nivel. En todas estas organizaciones me desempeñe en funciones netamente comerciales (B2B). Actualmente es Director General de Business Nights Perú.
Juan José Tirado Gamarra
Con más de veinticinco años de experiencia, se desempeñó como Director en Ynnovadores, Coordinador de Carrera Ciencias Publicitarias, Marketing & Nuevas Tecnologías en el Instituto Peruano de Publicidad – IPP, Director Senior Consumer Engagement en LLYC, General General de LatinBrands, Vicepresidente de Carat Perú, CEO de Neu Perú.
Carlos Ernesto Alcántara Calero
Excelente manejo de habilidades estratégicas en ventas, negociación y dirección de equipos comerciales B2B. Con amplia experiencia en el área Comercial Corporativa, clara orientación a la innovación y el desarrollo de nuevas verticales de negocio. Gerente Comercial en Visanet del Perú.
Adriana Duran
959 665 947
duran.ac@pucp.edu.pe